Le referenze sono una componente fondamentale nell’ambito della crescita professionale. Per ottenerle è necessario sviluppare delle tecniche e un mindset favorevole alla richiesta stessa.
Attraverso un percorso di allenamento dei comportamenti efficaci al raggiungimento dell’obiettivo desiderato esploreremo le diverse metodologie e costruiremo la nostra strategia.

Temi del corso

• Attivare un mindset efficace: dalla strategia alla pratica con utilizzo di strumenti visual efficaci
• Gestire consapevolmente l’equazione della Fiducia
• Mappare i propri clienti e capire chi sono i nostri “apostoli”
• Creare le condizioni perché il cliente fornisca spontaneamente i contatti
• Role play ed elaborazione di un piano d’azione operativo

Obiettivo

Capire le diverse strategie per ottenere referenze a secondo delle caratteristiche personali e in base al target di riferimento. Creazione di una strategia push e di una strategia pull di raccolta di referenze