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Durata: 2 giornate + 1 di follow up
Modalità di partecipazione: Aula fisica e/o webinar
Nuove strategie per ripensare i processi di recruiting: verso la leadership di ruolo
Professionisti che operano all’interno del settore bancario.
Le strategie adottate in passato per selezionare gli attori della consulenza finanziaria hanno storicamente da sempre avuto un’unica priorità focalizzata sulle componenti di pricing. Questa modalità di recruiting adottata ha certamente influenzato i processi di selezione, determinando dinamiche che hanno compromesso un sano equilibrio economico aziendale, poiché le leve motivazionali dei consulenti finanziari sono passate del tutto in secondo piano.
Alla luce di questa consapevolezza, diventa fondamentale oggi ripensare i processi di selezione in primis, e di conseguenza le strutture aziendali, affinché tornino ad essere centrali le leve motivazionali dei consulenti e la leadership del ruolo dei manager.
Ecco perché il percorso formativo condotto da Nicola Onorati e Marina Magni mira ad analizzare, valutare e potenziare le conoscenze e le competenze necessarie affinché l’esercizio del ruolo sia manageriale che consulenziale diventino efficaci e concreti, ottimizzando strategie e organizzazione del lavoro dell’intera filiera aziendale coinvolta.
Obiettivi del corso:
ll presente percorso è altamente personalizzabile in base alle esigenze e agli obiettivi commerciali e di crescita del cliente.
Segue un percorso di accompagnamento relativo al cambiamento di approccio e all’analisi dei principali errori e influenze.
Quanto dura il corso?
L’impianto prevede due giornate di formazione più una di follow up in cui verrà presentata una panoramica sui numeri del reclutamento e sui punti di forza e di debolezza del processo.
E’ in presenza o ci si deve collegare?
Il corso è erogabile sia in modalità aula fisica che in modalità webinar
Rilascia crediti formativi?
Il corso è valido ai fini mifid ed ivass ed è in in fase di accredito EFPA
Dopo il corso cosa succede?
Il metodo EMC3 prevede all’interno dei moduli formativi sessioni/parti con un taglio pratico e laboratoriale, questo per consentire una ‘formazione che dura nel tempo’ e cosicchè i concetti appresi siano applicabili nell’ambito della attività lavorativa quotidiana.
Ho maturato una pluriennale esperienza nel settore finanziario, ricoprendo ruoli apicali in aziende di medie e grandi dimensioni, in contesti nazionali e internazionali.
In particolare ho dedicato la mia expertise nell’ambito del marketing e delle vendite, del Private Banking, della Consulenza Finanziaria, del Wealth Management, presso Banche, Reti e Società Fiduciarie.
Dal 2018 porto avanti un’intensa attività di consulenza e alta formazione all’interno di numerose realtà finanziare, occupandomi di posizionamento strategico, marketing, strutture commerciali e vendita. Tutto questo attraverso l’analisi approfondita e l’uso di specifici assessment dedicati alle risorse e ai processi di funzionamento.
Sulla scorta dei miei studi approfonditi sui processi cognitivi e relazionali uniti alla mia expertise interna alle stesse aziende, ha preso vita un’originale e innovativa offerta formativa: un vero e proprio metodo da me raccontato nel volume “Le nuove frontiere della relazione nel Wealth Management: la matrice del successo” edito da Minerva Bancaria Editrice nel giugno 2022.
Quota Iscrizione: 190,00 €
