Bias di conferma: la trappola di cercare sempre conferme

Quanto siamo davvero oggettivi quando prendiamo una decisione di investimento?

In questo video il nostro CEO Enrico Maria Cervellati spiega come il bias di conferma influenzi la selezione e l’interpretazione delle informazioni.

Quando abbiamo già maturato un’opinione, tendiamo a cercare elementi che la rafforzino e a ridimensionare quelli che potrebbero metterla in discussione. La sensazione di sicurezza aumenta, anche se la nostra lettura resta parziale.

Negli investimenti, questo meccanismo può portarci a difendere una scelta anche quando lo scenario cambia. Per i consulenti finanziari significa confrontarsi con clienti che, talvolta, cercano soprattutto una conferma della propria idea.

Il valore della consulenza emerge nella capacità di mettere alla prova le ipotesi, introdurre un dubbio costruttivo e aiutare il cliente a osservare le informazioni da prospettive diverse.

La qualità delle decisioni dipende anche dal modo in cui scegliamo e utilizziamo ciò che sappiamo.

Video realizzato per AnimaSgr